ПРОДАЛИ 3 КВАРТИРЫ НА PORNHUB

Этот кейс о том, что в продажах, как и в сексе, нужно быть смелее и экспериментировать. Даже если ты живешь в Центральной Азии. И даже если, до тебя это кто-то уже делал. Этот кейс о том, как мы продавали квартиры одного элитного застройщика на Pornhub и продали, ведь интерес к чужому сексу и семейные ценности не так далеки друг от друга, как принято думать.


Ну давайте, удивите меня. У нас новый ЖК, в экологически чистом районе Бишкека, с высокой стоимостью за квадрат. Мы для семей. Мы про уют. Мы про комфорт. Google мы делаем сами, SMM тоже есть, а еще баннер на Akipress.kg.. Удивите и тогда будем работать.

сказал Клиент и мы пошли творить магию.



Мы пошли с рекламой на Pornhub в рамках стратегии по поиску новых каналов. Это был чистый эксперимент. По честному, мы понимали, насколько площадка не соответствует идее семейного тепла и уюта.

Идея: нагло стырена у украинского агентства
Креатив: итоги совместных брейнштормов
Агентство: разработка рекламных креативов, создание баннеров, продакшн всех страниц, реализация промокода, отслеживание продаж, настройка и оптимизация рекламы, работа с трафиком, отслеживание посетителей и отчетность.

Прежде чем устраивать шалость, мы обратились к цифрам:
На Pornhub заходят 36% мужчин в Кыргызстане, и 11% женщин. В столице этот показатель выше в 2,7 раза. Средний возраст аудитории посетителей – от 25 до 50 лет. А уровень дохода в 77% средний и выше среднего. Наибольшее количество визитов приходится на время после 20:00,
а среднее время просмотра – от 15 минут.

Ну как можно просто так взять и не использовать такой трафик?????

Дальше, важно было не передавить…
Основной посыл кампании был: «Секс — удовольствие на 5 минут. Собственная квартира — удовольствие на всю жизнь». Кликнув по гифке, пользователь перемещался на сайт застройщика.

Итог эксперимента? 51% отказа.
Как с таким «отказом» жить? Работать над ним.

На лендинге мы решили:
Установить счетчики, чтобы отслеживать переходы, которые дает наш баннер.
Выдавать промокод со скидкой, и по нему отслеживать, откуда пришел клиент.

Что по цифрам?

Средняя стоимость
квартиры в сделке
$ 65 345


Как мы работали?

Чем всё закончилось? Клиент удивился, но потом в компании сменился отдел маркетинга и больше мы такое не практиковали.

ПЕРСЕН ДЕНЬ / НОЧЬ

Никаких историй про то, что реклама успокоительного должна раздражать, а напротив — помогаем пережить реалии кыргызских будней легче и проще.

Сначала было слово. И анализ, конечно же. Поэтому, перед запуском рекламной кампании мы узнали, что ранее Бренд не был представлен в digital. Да и в медийном пространстве не появлялся лет 5. Поэтому,

первостепенной задачей стала — необходимость обеспечить узнаваемость седативного препарата, учитывая особенности, что есть две формы: ДНЕВНАЯ и НОЧНАЯ. При этом, ключевой показатель эффективности – достижение максимально возможного охвата, высокой частоты и роста спроса в POS.

После обсуждения каналов коммуникации, изучения аудитории и тенденций вдоль и поперек, мы решили подключить микс-каналов:

OLV + размещение на новостных ресурсах (в месте наиболее острых триггеров для волнения) + e-com + поисковая кампания.

При этом, мы учли все особенности бренда и использовали различные тактики для каждой из форм:

НОЧЬ показ рекламных объявлений  был только в ночное время – 21:00 – 04:00. В период месяца Рамадан, когда пользователи максимально активны ночью – акцент на локальных ресурсах сделан на размещение именно этой формы.

ДЕНЬ: Показ рекламных креативов только в дневное время – 04:00 – 21:00. Акцент на 3 варианта роликов, с помощью решения проблем со стрессом в различных жизненных ситуациях.

Для возможности отслеживания результатов кампании мы создали сайт, на котором в максимально интерактивной и интересной форме рассказывалось о ПЕРЕСЕНЕ и местах его продаж.
На сайт были подключены различные метрики и тэги для последующего использования тёплой аудитории.

МИКС-КАНАЛОВ:

Banner (Kaktus Media и Akipress)*
OLV (IG, YT, Programmatic **
Search**
Размещение в онлайн аптеках (IG)*

ПРОБЛЕМА И РЕШЕНИЕ:

Благодаря сбору еженедельной статистики – вовремя была обнаружена проблема размещения в YT (изменение алгоритма показа рекламы на территории КР) и было принято решение перераспределить бюджет на более эффективные платформы, что позволило достигнуть максимального охвата целевой аудитории.

ЗА 1 МЕСЯЦ:

Более 27 тысяч пользователей на сайте;
Более 32 тысяч сеансов;
Средняя длительность сеанса – 14 сек.

По данным Google Аналитики: наиболее посещаемая страница Персен Ночь – благодаря максимальной активности в Орозо Айт.

Digital агентство Кыргызстан

*Нет возможности таргетирования

**Есть возможность таргетирования

*** Стоимость за 1000 охваченных пользователей


Сеть супермаркетов ФРУНЗЕ

ВВОДНАЯ ЗАДАЧА ОТ ЗАКАЗЧИКА, ПРОБЛЕМАТИКА, ЦЕЛИ

Бренд отличается сдержанным стилем общения с клиентами и во время рекламных кампаний, и вообще.
Эту особенность необходимо было избежать и заложить фундамент для дальнейшего общения.

Целевую аудиторию составляют жители Бишкека, Оша, Нарына и Жалал-Абада, приобретающие продукты и товары первой необходимости недалеко от дома. Преимущественно женщины.

К моменту обращения в агентство у компании уже были созданы сообщества в социальных сетях и опыт сотрудничества с несколькими SMM-агентствами, которые не всегда применяли качественные механики. Поэтому основной задачей, кроме роста подписной базы и показателей вовлеченности, была разработка SMM-стратегии проекта, учитывающей все направления и инструменты, решающие цели заказчика.

Цели присутствия бренда в социальных сетях:

  • Создание положительной репутации бренда
  • Рост подписной базы сообщества
  • Рост лояльности аудитории к бренду
  • Отстройка от конкурентов
  • Инициация рекламных кампаний и рост охватов
  • Рост показателей вовлеченности

ОПИСАНИЕ РЕАЛИЗАЦИИ КЕЙСА И ТВОРЧЕСКОГО ПУТИ ПО ПОИСКУ ОПТИМАЛЬНОГО РЕШЕНИЯ

  • Создание стратегии продвижения бренда в социальных сетях (выполнение задачи помогает решить все перечисленные цели бренда в соцсетях)
  • Подбор инфлюенсеров (управление репутацией, отстройка от конкурентов)
  • Настройка навигации и элементов (управление и ведение сообществ)
  • Проведение активностей (инициация рекламных кампаний и рост охватов, создание положительной репутации бренда, рост подписной базы сообществ)
  • Коммуникации с аудиторией (управление репутацией, рост лояльности, рост показателей вовлеченности)
  • Консалтинг представителей заказчика по вопросам социальных сетей (управление и ведение сообществ, создание положительной репутации бренда)

МЫ ПРЕДЛОЖИЛИ ВЫЙТИ ЗА РАМКИ

И создать целую серию конкурсов и активностей, направленных как на вовлечение внутри магазина, так и в интернет-пространстве, так как в виду осложнения эпидемиологической ситуации в стране, активные интеграции оффлайна могли негативно повлиять на клиентов магазина и предложили комплекс конкурсов и их виральную интеграцию в социальных сетях Instagram и TikTok. И вот, что из этого вышло:

  • «Давай за 10» — интеграция на стыке онлайна и оффлайна по аналогу известного шоу «Давай на спор». Мы выбрали классного вовлеченного ведущего, задачей которого было провести серию игр в разных филиалах сети. По механике, участники за 10 секунд должны был дать ответы на вопросы из категории «Общих знаний» и простых вопросов о супермаркетах «Фрунзе». Победители вознаграждались, а запись игры с лучшими моментами выпускалась в ТОПовых развлекательных пабликах Instagram – OMKS.kg, OMKS_video, Kurut.video и тд.
  • «Фрунзе глазами детей» — самый эмоциональный и трогательный конкурс, имхо. Мы предложили механику, согласно, которой все посетители с детьми могли нарисовать со своими детьми «Фрунзе» таким, каким они его видят или хотят видеть. В изначальной концепции, идея была рисовать на парковках супермаркетов, предварительно освободив их от машин, но… COVID-19 внес свои корректировки. От того, конкурс мы провели в Instagram и получили еще большее число вовлеченных участников. Каждое юное дарование мы решили вознаграждать за участие 😊
  • Готовим с Фрунзе» – конкурс по аналогии программы «Моя кухня». Самая противоречивая история и сложная для реализации. Каждый маркетолог и SMM-специалист в Кыргызстане скажет, что наши люди ленивы и вряд ли будут выполнять условия более сложные, чем «получи суши за репост». Но, мы рискнули. Поскольку, нам нужно было не только пошуметь в социалочках, но и повышать лояльность, мы предложили следующую механику: Закупись – Приготовь – Опубликуй и засними все эти процессы на видео. А для пущей силы влияния и интереса, пригласили к участию в конкурсе блогеров. Спойлер – пригласили 5 блогеров, но участие приняли около 12, что очень порадовало и маркетинг клиента и рабочую группу MADMEN.
  • «Фрунзе 10 лет» –  чистой воды конкурс на лояльность, участникам предлагалось записать поздравление маркету и выложить это всё на свою страницу. Банально, никакой магии, но работает.

Параллельно, мы пилили вайны и каверы на них под звуки и заходили в тренды TikTok и вирусили это по самым популярным пабликам в Instagram.

ОТ ОПИСАНИЯ К ЦИФРАМ, ИЛИ ЧТО МЫ ПОЛУЧИЛИ СПУСТЯ МЕСЯЦ В СУХОМ ОСТАТКЕ

Маркетолог, рекламист, SMM специалист – это все про «дам сто тыщ, он там в темной комнате что-то с ними поделает и принесёт триста». Так и вышло:

  • Рост числа подписчиков на  1,21% (+ 2 952);
  • Рост % вовлеченности (ER) на 42,86% (1%);
  • Рост среднесуточной активности на 3,34%.
  • Общее число показов публикаций страницы «Фрунзе» выросло на 46,86% (14,8 млн показов);
  • Число действий в профиле увеличилось на 25,57%.

    А еще,
  • Более 3000 публикаций по хэштегам;
  • 7 видео залетело в тренды TikTok в Кыргызстане;
  • 123 публикации в популярных пабликах.


Deprecated: Файл Тема без sidebar.php с версии 3.0.0 считается устаревшим. Альтернативы не предусмотрено. Пожалуйста, включите шаблон sidebar.php в вашу тему. in /var/www/vhosts/madmen.kg/httpdocs/wp-includes/functions.php on line 5579