Месяц: Июль 2023

GOAL

Поддержать и повысить уровень лояльности матерей с детьми до 3-х лет, беременных женщин и тех, кто недавно родил и интересуется тематикой приобретения витамина Д, для бренда «X»*.

АУДИТОРИЯ

Мамы с детьми до 3-х лет, беременные, недавно родившие, интересующиеся тематикой витаминов.

ПЕРИОД

3 месяца

РЕШЕНИЕ

#performance-кампания

Стратегия:

Первый месяц: Сбора аудитории, среди которой так важно повышение осведомленности о бренде «Х». Запуск нативного формата рекламы, который будет показываться на сайтах и в приложениях, соответствующих интересам целевой аудитории. Использование программатик-платформы для определения и достижения целевых пользователей.

Последующие 2 месяца: Запуск таргетированной кампании на пользователей, которые проявили реакцию на рекламу в первый месяц.

Формат кампании: предложение купить бренд «Х» в ближайшей аптеке.
При клике пользователя на одну из предложенных аптек в баннере открывается карта, показывающая ближайшую аптеку, где можно приобрести продукт.

Используемые инструменты:

Программатик-платформа для определения и достижения целевой аудитории.
Нативный формат рекламы для повышения осведомленности о бренде.
Баннеры с предложением купить бренд в ближайшей к месту нахождения потенциального покупателя аптеке. Интерактивная карта, показывающая ближайшую аптеку, где можно приобрести продукт.

Результаты:

Охватили более 1 миллиона уникальных пользователей (план был 700 тысяч).
Более 2 000 кликов (+5% к плану) по баннеру в течение первого месяца размещения.
Более 3 500 кликов (+10% к плану) на формат, предлагающий дорогу до ближайшей аптеки в течение следующих двух месяцев.

А теперь немного деталей..

Шаги выполнения:

Долгий и тернистый путь.

1. Исследование и анализ целевой аудитории:
   
   Мы знаем, что нам нужны мамы с детьми до 3-х лет, беременные, недавно родившие, интересующиеся тематикой витаминов. Ищем их основных потребности и интересы, а также места, где они проводят большую часть времени онлайн.
   
   
2. Настройка самой программатик-платформы:
   
   создаем сегменты аудитории, основываясь на данных интересов и поведения пользователей, связанных с витаминами и детским здоровьем.
   
   
3. Разработка нативных рекламных материалов:
   
   создаем привлекательные и информативные объявления, которые будут показываться на сайтах и в приложениях, посещаемых целевой аудиторией. Объявления, по нашей задумке, должны привлекать внимание и вызывать интерес к бренду «Х».
   
   
4. Запуск кампании в первый месяц:
   
   Нативные объявления будут отображаться на выбранных сайтах и в приложениях, согласно интересам пользователей. Цель — собрать аудиторию и повысить осведомленность о бренде.
   
   
5. Анализ результатов первого месяца:
   
   Измерение охвата, кликов и других метрик для оценки эффективности кампании. Идентификация аудитории, которая проявила реакцию на рекламу.
   
   
6. Запуск таргетированной кампании в следующие два месяца:
   
   Настраиваем баннеры с предложением купить бренд в ближайшей аптеке для аудитории, проявившей реакцию на рекламу в первый месяц. При клике на баннер открывается интерактивная карта, показывающая ближайшую к кликнувшему аптеку.
   
   
7. Мониторинг и оптимизация:
   
   Регулярно анализируем данные и оптимизируем кампании для достижения лучших результатов. При необходимости, вносим изменения в объявления, настройки программатик-платформы или формата карты для повышения конверсии и уровня лояльности.
   
   
8. Оценка результатов и анализ эффективности:
   
   По окончании трехмесячной программатик-кампании проведение полного анализа ее результатов. Сравнение фактических показателей с поставленными целями, такими как охват аудитории, количество переходов и уровень лояльности. Изучаем метрики конверсии, среднего чека и вовлеченности пользователей.
   
   
9. Оценка ROI (рентабельности инвестиций) и окупаемости кампании.
   
   
10. Формулирование выводов и рекомендаций:
    
    Исходя из анализа результатов, формулируем ключевые выводы о эффективности программатик-кампании. Предоставляем рекомендации по дальнейшим шагам для поддержания и увеличения уровня лояльности к бренду среди целевой аудитории.
    
    
11. Дальнейшие действия:
    
    Собираем в кучу полученные знания и опыт для разработки и внедрения новых маркетинговых стратегий, которые будут способствовать укреплению позиций бренда на рынке 😊
    
    
    Например, начали использовать персонализированную коммуникацию с клиентами, запустили пару программ лояльности или провели информационные мероприятия для родителей и беременных женщин.
    
    

Кейс по поддержанию уровня лояльности к бренду «Х» с использованием программатик-кампании позволил достичь значительных результатов в течение 3 месяцев.

Комбинированный подход, начиная с элементарного сбора аудитории и повышения осведомленности, а затем переходя к таргетированной рекламе и предложению пути к ближайшей аптеке, позволил привлечь более 1 миллиона кыргызстанцев, превысить плановые показатели переходов на баннер и формат с картой, а также укрепить уровень лояльности к бренду. Полученные результаты стали основой для разработки дальнейших стратегий маркетинга и улучшения взаимодействия с целевой аудиторией.

*Кейс защищен NDA с клиентом